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【BtoB】デジタル広告経由で商談何件？広告効果測定ツール（アドエビス）×MA（Marketo）×SFA（Salesforce）の連携で見えるようになる本当の広告効果

ウェブで完結せず、営業を介して案件をクローズしていくことが多いBtoBビジネスの現場では、営業がアプローチするリードをデジタル広告で獲得するケースが一般的になっています。その際の評価基準はリード単価やCPAなどの指標で […]

マーケティングオートメーション（以下MA）は、一連のマーケティング・営業プロセスにおいてリードジェネレーション、リードナーチャリングフェーズをカバーするツールで、主に企業のマーケターが利用するツールです。MAで取り扱うデ […]

株式会社メディックスは、2017年9月に株式会社日本SPセンター様と共同で「BtoBカスタマージャーニーマップ体験ワークショップ」を開催しました。この記事では、当日の体験ワークショップのレポートを通じて、カスタマージャー […]

「MAツールを導入する予定だが、効果的な活用シナリオが描けていない・・・・」おそらく、このような課題を抱えている企業は少なくないはずです。このような状況では、MAツール導入というミッションを重荷に感じてしまっても仕方が […]

顧客がある行動をとるか否かを事前に予測するといったシーンで活用される『予測スコアリング』というデータマイニングの手法があります。この予測スコアリングとマーケティングオートメーションにおける『リードスコアリング』を連携させ […]

マーケティングに関わる仕事をしていれば、「ペルソナの意味は知っているし、簡単なものなら作ったことがある」という方がほとんどだと思います。しかしながら、「効果的プロモーションにつながるペルソナ作成の方法は？」と聞かれると […]

「マーケティングオートメーション」というキーワードが盛り上がり始めた2014年、導入する企業が出始めた2015年、そして2016年はいよいよ本格的な活用フェイズになっていくと思われます。ただ、マーケティングオートメーシ […]

最近注目を集めている「アカウントベースドマーケティング（ABM）」という新しいマーケティング手法をご存知でしょうか。さまざまな企業が情報を発信しており、MAツール「Marketo（マルケト）」がABM用のモジュールを発 […]

1.カスタマージャーニーとは？『カスタマージャーニー』とは、顧客（カスタマー）が、ある製品・サービスを利用する際にたどる道のり（ジャーニー）のこと。※BtoB企業向けカスタマージャーニーワークショップはこちらこれを1 […]

突然ですが、あなたはリードジェネレーションの概念やベストプラクティスを正しく理解しているでしょうか？頻繁に使う言葉であるにも関わらず、理解しきれていないと感じている方が多いのではないでしょうか。今回は、 […]