いま、BtoBのデジタルマーケティングでは、顕在層の刈り取りを目的としたリスティング広告だけでなく、潜在層の需要喚起を狙って、ディスプレイ広告・DSP広告・記事広告・ソーシャル広告を出稿するケースが増えてきています。 「 […]
BtoBマーケティングに関する記事一覧
BtoB向け専任営業部門を社内に持つメディックスからBtoBマーケティングに必要な考え方やネットプロモーション成功事例、話題のマーケティングオートメーション（MA）に関する情報などを掲載しています。
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【BtoB】Web広告経由で商談何件？広告効果測定ツール（アドエビス）×MA（Marketo）×SFA（Salesforce）の連携で見えるようになる本当の広告効果
Webで完結せず、営業を介して案件をクローズしていくことが多いBtoBビジネスの現場では、営業がアプローチするリードをWeb広告で獲得するケースが一般的になっています。 その際の評価基準はリード単価やCPAなどの指標で語 […]
【セミナーレポート】各社マーケティング施策共有！BtoBマーケター本音対談
活動が見えにくいBtoBマーケティングの世界をよりマーケッターの皆様に理解いただくのを目的に、弊社メディックスは「BtoBマーケター本音対談」と題したセミナーを開催しました。このセミナーでは、GMOクラウド様、伊藤忠テク […]
【アンケート調査結果】BtoB向け製品・サービスの選定に至るまでの情報収集方法とは？
この数年の間で、これまで展示会やダイレクトメールなどアナログ寄りであったBtoBのマーケティング手法が、急速にデジタル化し、今まではBtoCを中心に発達してきたデジタルマーケティングのテクノロジーや媒体（Google、Y […]
マーケティングオートメーション活用における３つの課題をSFA・CRM連携で解決する方法
マーケティングオートメーション（以下MA）は、一連のマーケティング・営業プロセスにおいてリードジェネレーション、リードナーチャリングフェーズをカバーするツールで、主に企業のマーケターが利用するツールです。MAで取り扱うデ […]
【開催レポート】BtoBカスタマージャーニーマップ体験ワークショップ
株式会社メディックスは、2017年9月に株式会社日本SPセンター様と共同で「BtoBカスタマージャーニーマップ体験ワークショップ」を開催しました。この記事では、当日の体験ワークショップのレポートを通じて、カスタマージャー […]
MAツール導入に効くBtoBカスタマージャーニーマップ
「MAツールを導入する予定だが、効果的な活用シナリオが描けていない・・・・」 おそらく、このような課題を抱えている企業は少なくないはずです。このような状況では、MAツール導入というミッションを重荷に感じてしまっても仕方が […]
【スコアリングが5分でわかる！】予測スコアリングとリードスコアリング～その相違点と活用について～
顧客がある行動をとるか否かを事前に予測するといったシーンで活用される『予測スコアリング』というデータマイニングの手法があります。この予測スコアリングとマーケティングオートメーションにおける『リードスコアリング』を連携させ […]
効果的なプロモーションにつながるBtoBのペルソナ作成方法とは？
マーケティングに関わる仕事をしていれば、「ペルソナの意味は知っているし、簡単なものなら作ったことがある」という方がほとんどだと思います。 しかしながら、「効果的プロモーションにつながるペルソナ作成の方法は？」と聞かれると […]
マーケティングオートメーション活用レポート（１）イベント来場者フォロー 事前準備編
「マーケティングオートメーション」というキーワードが盛り上がり始めた2014年、導入する企業が出始めた2015年、そして2016年以降は本格的な活用フェイズになっていくと思われます。 ただ、マーケティングオートメーション […]
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